公司動態(tài)

• 《老智家》2023第336期 執(zhí)行力是職業(yè)化團(tuán)隊的成果

  　　團(tuán)隊執(zhí)行是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊凝聚的結(jié)果，更是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊凝聚力產(chǎn)生的作用?！　?zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵?！　?zhí)行力包含完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的能力，完成任務(wù)的程度?！　F(tuán)隊而言，執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力。對企業(yè)而言，執(zhí)行力就是經(jīng)營能力。而衡量執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，對個人而言是按時、按質(zhì)、按量完成自己的工作任務(wù)，對企業(yè)而言就是在預(yù)定的時間內(nèi)完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)?！　?zhí)行力是一個變量，不同的執(zhí)行者在執(zhí)行同一件事情的時候也會得到不同的結(jié)果。　　執(zhí)行力不但因人而異，而且還會因時而變。如果要想解決執(zhí)行力的若干問題，就必須先剖析影響執(zhí)行的根源，然后再找其方法，這樣解決問題自然就會變得清楚些，容易些。　　企業(yè)的職業(yè)化團(tuán)隊建設(shè)始終圍繞著團(tuán)隊的工作內(nèi)容和工作職責(zé)展開，領(lǐng)導(dǎo)力是團(tuán)隊成員工作的目標(biāo)方向，凝聚力是團(tuán)隊成員工作內(nèi)容和職業(yè)責(zé)任的配合協(xié)調(diào)，執(zhí)行力則是團(tuán)隊成員落實具體工作內(nèi)容和承擔(dān)職業(yè)責(zé)任的行動?！　÷殬I(yè)化團(tuán)隊充分展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、執(zhí)行力職業(yè)化團(tuán)隊在實際工作中，充分體現(xiàn)出的特點是領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、執(zhí)行力無處不在，無論領(lǐng)導(dǎo)在不在工作現(xiàn)場，團(tuán)隊成員之間，團(tuán)隊與團(tuán)隊之間都能主動配合、積極協(xié)調(diào)完成各項工作目標(biāo)。　　職業(yè)化團(tuán)隊還能將完成工作目標(biāo)的過程作為訓(xùn)練團(tuán)隊的課堂，不斷的提高職業(yè)化能力和水平。

  2023-10-25 10:31:32查看詳情>>
• 《老智家》2023第333期 凝聚力是職業(yè)化團(tuán)隊的基礎(chǔ)

  　　團(tuán)隊是有共同目標(biāo)的人組成，也就是說：團(tuán)隊凝聚于目標(biāo)。企業(yè)團(tuán)隊必須凝聚在企業(yè)的所有工作內(nèi)容和工作職責(zé)上?！　∑髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該領(lǐng)導(dǎo)全體干部、員工明白企業(yè)每個部門、每個崗位的具體工作內(nèi)容和工作職責(zé)，用工作內(nèi)容和工作職責(zé)凝聚企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力，培養(yǎng)部門與部門之間，崗位與崗位之間的配合協(xié)調(diào)能力（凝聚力）。　　團(tuán)隊的工作目標(biāo)應(yīng)該是團(tuán)隊所有具體的工作內(nèi)容和工作職責(zé)，比如：采購部門（采購團(tuán)隊）的工作內(nèi)容不僅僅是采購合格的原材料，還應(yīng)該承擔(dān)工作中所涉及相關(guān)部門的相關(guān)責(zé)任，采購經(jīng)理應(yīng)該組織部門全員討論部門所有工作內(nèi)容和工作職責(zé)?！　【推髽I(yè)的實際工作而言，用工作內(nèi)容和工作職責(zé)來凝聚團(tuán)隊，組織全員持續(xù)討論、修訂、完善團(tuán)隊的工作內(nèi)容和職責(zé)，企業(yè)長期不斷的產(chǎn)生凝聚力?！　∑髽I(yè)的凝聚力是部門與部門之間，崗位與崗位之間，上級與下級之間，同級之間團(tuán)結(jié)協(xié)作、配合協(xié)調(diào)的程度，主要表現(xiàn)在執(zhí)行團(tuán)隊目標(biāo)任務(wù)過程中，團(tuán)隊與團(tuán)隊之間，崗位與崗位之間相互配合所具有的默契性、信賴性、依賴性乃至服從性上。

  2023-10-24 10:31:12查看詳情>>
• 《老智家》2023第329期 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人與團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力

  　　團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人（團(tuán)隊管理者）其實每一個團(tuán)隊都有管理者，也就是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人，但在這里強(qiáng)調(diào)一定是明確的一把手，例如：集團(tuán)的一把手；公司的一把手；部門、科室的一把手；班組的一把手等等，只有一把手才有可能產(chǎn)生團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)力，只有一把手才有可能締造出職業(yè)化團(tuán)隊。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力A、領(lǐng)導(dǎo)力是完成團(tuán)隊工作目標(biāo)的活動領(lǐng)導(dǎo)力是團(tuán)隊管理者帶領(lǐng)團(tuán)隊成員實現(xiàn)團(tuán)隊工作目標(biāo)的活動。對領(lǐng)導(dǎo)力的檢驗是你是否在從事這樣的活動，而非你擔(dān)任了什么職位。例如：實驗室主任堅持每周二次，帶領(lǐng)部門全體成員討論實驗室所有具體工作內(nèi)容和具體工作職責(zé)要求，在討論中積極引導(dǎo)人人發(fā)言，氣氛活躍，形成文字材料，并落實在實際工作中，經(jīng)過一段時間后發(fā)現(xiàn)實驗實驗室團(tuán)隊的工作有了很大改進(jìn)。B、領(lǐng)導(dǎo)力是團(tuán)隊成員之間的相互關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)力的活動過程中有三個要素：領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者和團(tuán)隊目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)力中有三種關(guān)系：領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊目標(biāo)的關(guān)系。追隨者和團(tuán)隊目標(biāo)的關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者的關(guān)系。其中的核心關(guān)系，是領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者的關(guān)系。例如：生產(chǎn)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)調(diào)度室的工作有些不順暢，于是通過了解情況，與相關(guān)部門和崗位共同商討措施，制定解決問題的辦法，并落實執(zhí)行，有效提高了商砼的運(yùn)營效果。通過解決工作中存在的問題，增強(qiáng)了團(tuán)隊關(guān)系，強(qiáng)化了領(lǐng)導(dǎo)力。C、領(lǐng)導(dǎo)力是團(tuán)隊成員實現(xiàn)工作目標(biāo)的過程領(lǐng)導(dǎo)力是團(tuán)隊管理者帶領(lǐng)成員實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)是一個過程。在這個過程中涉及領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者和團(tuán)隊目標(biāo)的互動。團(tuán)隊全體成員在實現(xiàn)工作的目標(biāo)中要強(qiáng)調(diào)及時溝通和信息反饋。提示：團(tuán)隊實現(xiàn)目標(biāo)的過程需要跟進(jìn)、檢查、落實和改進(jìn)D、領(lǐng)導(dǎo)力是團(tuán)隊的責(zé)任任何團(tuán)隊都有一定的團(tuán)隊目標(biāo)要實現(xiàn)，在實現(xiàn)這個目標(biāo)的過程中有各種各樣的問題需要解決，這就是領(lǐng)導(dǎo)力的團(tuán)隊責(zé)任。設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)職位，就是設(shè)置專人承擔(dān)這個責(zé)任。即使沒有這個職位，也需要有人去承擔(dān)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力的團(tuán)隊責(zé)任。提示：領(lǐng)導(dǎo)力的團(tuán)隊責(zé)任是要建立團(tuán)隊成員工作目標(biāo)和責(zé)任。注：職業(yè)化團(tuán)隊的突出特點是人人都具有領(lǐng)導(dǎo)力。

  2023-10-23 10:30:52查看詳情>>
• 《老智家》2023第323期 職業(yè)化團(tuán)隊建設(shè)的難點

  　　一、領(lǐng)導(dǎo)力不足團(tuán)隊設(shè)有領(lǐng)導(dǎo)人但不一定具有領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力是一個個體影響一群個體取得一個共同目標(biāo)的過程。領(lǐng)導(dǎo)力是一個人通過說服或者榜樣，推動一個團(tuán)體追求領(lǐng)導(dǎo)者與追隨者共同擁有的目標(biāo)的過程。（請注意：有些人不是領(lǐng)導(dǎo)人，但是具有領(lǐng)導(dǎo)力）然而在我們的企業(yè)中往往存在一些負(fù)向能量思想和行為起作用，甚至得到眾人的擁戴，誠實、敬業(yè)的員工得不到應(yīng)有的尊重和重視。在企業(yè)經(jīng)營管理中出現(xiàn)的許多問題都是領(lǐng)導(dǎo)力不足所導(dǎo)致的?！　《?、凝聚力不夠凝聚力是指團(tuán)隊成員之間，為實現(xiàn)群體職責(zé)目標(biāo)任務(wù)而實施團(tuán)結(jié)協(xié)作的程度。在企業(yè)經(jīng)營管理中存在一種普遍現(xiàn)象，那就是團(tuán)隊的職責(zé)目標(biāo)和任務(wù)內(nèi)容不清晰、不明確，當(dāng)然也就很難產(chǎn)生相互配合協(xié)調(diào)的凝聚力?！　∪?zhí)行力不強(qiáng)團(tuán)隊成員想法不一致，心態(tài)不整齊，很難形成強(qiáng)有力的執(zhí)行。執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力包含完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的能力，完成任務(wù)的程度。在許多企業(yè)中，普遍存在著一種情況，就是對部門和崗位的具體工作內(nèi)容以及工作責(zé)任不十分清晰，導(dǎo)致廣大的干部、員工完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的能力，完成任務(wù)的程度都在下降。企業(yè)的真正實力是職業(yè)化團(tuán)隊，而職業(yè)化團(tuán)隊必須具備領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、執(zhí)行力。

  2023-10-21 10:30:22查看詳情>>
• 《老智家》2023第317期 職業(yè)化、專業(yè)化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路

  　　一、對職業(yè)化的簡單理解　　職業(yè)=專職+專業(yè)（是專門從事的工作、崗位的工作內(nèi)容和工作責(zé)任，例如職業(yè)司機(jī)、職業(yè)經(jīng)理人、職業(yè)歌手等）職業(yè)選手如果不能做好自己專職的事情，實際稱為失職，既不能理解、也不能原諒。職業(yè)（專業(yè)）選手不是天生的，一定是經(jīng)過日復(fù)一日，年復(fù)一年的持續(xù)嚴(yán)格專業(yè)訓(xùn)練，才不斷提高專業(yè)化水平的過程，同理職業(yè)化工作者也必須要經(jīng)過長期訓(xùn)練才能成為合格的優(yōu)秀人才?！　《⒙殬I(yè)化建設(shè)解決企業(yè)的根本問題　　企業(yè)的屬性本來就應(yīng)該是職業(yè)的場所，企業(yè)的各級領(lǐng)導(dǎo)、各個管理部門、各級管理干部、每個工作崗位的員工都應(yīng)該是職業(yè)化，專業(yè)化的團(tuán)隊。也就是說:企業(yè)中所有的工作人員都應(yīng)該是專職專業(yè)的，而不能也不應(yīng)該是非專業(yè)的，然而當(dāng)下的實際工作情況是：許多企業(yè)內(nèi)部，其中包括商砼企業(yè)的從業(yè)工作者非常不像是專職專業(yè)的工作人員。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家、各位老板們，難道你們沒有發(fā)現(xiàn)嗎，為什么企業(yè)越來越不好干？為什么工作業(yè)績越來越難提升？為什么干部員工越來越難管理？為什么各種各樣的經(jīng)營管理問題越來越多？我們應(yīng)該怎么辦？企業(yè)要想徹底擺脫經(jīng)營管理困境只有一個辦法，那就是必須要建設(shè)——職業(yè)化團(tuán)隊?！　∪?、職業(yè)化團(tuán)隊是企業(yè)真正實力企業(yè)本身就是一個整體團(tuán)隊，同時又是由不同的層級、部門、科室和基層班組組成了若干個中、小團(tuán)隊，這些企業(yè)內(nèi)部的中、小團(tuán)隊，既有自身工作內(nèi)容和工作責(zé)任。同時還要與相關(guān)部門的工作內(nèi)容和責(zé)任相互連接，相互配合協(xié)調(diào)，以達(dá)到企業(yè)整體團(tuán)隊的工作績效目標(biāo)要求。

  2023-10-19 10:30:02查看詳情>>
• 《老智家》2023第314期 公司領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、執(zhí)行力 ，鑄就企業(yè)真正的實力

  　　由于受疫情和市場經(jīng)濟(jì)低迷的持續(xù)影響，各行各業(yè)都帶來前所未有的困境?！　〗ú男袠I(yè)、商砼混凝土企業(yè)的經(jīng)營更是舉步維艱，如何走出困境沖破突圍，成就未來，企業(yè)家老板和職業(yè)經(jīng)理人和管理者必須深刻認(rèn)識到:職業(yè)化，團(tuán)隊化的領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、執(zhí)行力是鑄就企業(yè)長期生存和持續(xù)發(fā)展的真正實力。　　職業(yè)化：職業(yè)化團(tuán)隊，職業(yè)化訓(xùn)練。什么是企業(yè)真正的實力？當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢及未來企業(yè)的真正實力是什么？這是每一個企業(yè)家，老板、職業(yè)經(jīng)理人和管理者最值得深入思考和實踐探索的重要話題，更是建筑材料商砼混凝土企業(yè)家，老板，職業(yè)經(jīng)理人和管理者的核心競爭能力問題。　　自從改革開放40年以來，我國各行各業(yè)日新月異，快速發(fā)展，但就企業(yè)的老板、職業(yè)經(jīng)理人及管理者而言，卻是粗放的、不規(guī)范的，已經(jīng)嚴(yán)重制約和影響著企業(yè)的生存和持續(xù)健康發(fā)展?！　∑髽I(yè)生存和發(fā)展的根本問題是“經(jīng)營管理”問題，而“經(jīng)營管理”的核心問題，是在于卓越的團(tuán)隊建設(shè)，如何打造具有真正的企業(yè)家、老板的領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、執(zhí)行力，高績效的職業(yè)化、專業(yè)化團(tuán)隊才是當(dāng)今企業(yè)家、老板、和職業(yè)經(jīng)理人及管理者所必須面對的實際問題。

  2023-10-17 10:29:26查看詳情>>
• 《老智家》2023第308期 銷售經(jīng)理的工作職責(zé)

  　　銷售經(jīng)理在任何企業(yè)都是非常重要的工作崗位，企業(yè)都在哀嘆找不到優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，這究竟是為什么？實際上企業(yè)都可以培養(yǎng)出優(yōu)秀的銷售經(jīng)理。培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理要注重工作職責(zé)，用標(biāo)準(zhǔn)的工作職責(zé)來引導(dǎo)他，很多銷售經(jīng)理工作不到位，原因不是沒有做好，是他們并不知道自己的標(biāo)準(zhǔn)和工作職責(zé)是什么，中國企業(yè)經(jīng)理人職業(yè)化程度欠缺，他沒有主動了解自己該做哪些事，可是我們的領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)該去指引他們的行動?！　∧敲翠N售經(jīng)理的工作職責(zé)是什么呢？　　職責(zé)一、制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大的人事決策提供建議和信息支持，在具體職責(zé)中，銷售經(jīng)理應(yīng)該去收集信息，了解競爭對手，主動地規(guī)劃企業(yè)的銷售戰(zhàn)略?！　÷氊?zé)二、銷售經(jīng)理要領(lǐng)導(dǎo)部門完成市場推廣、銷售和服務(wù)等工作，銷售經(jīng)理不能夠靠自己的能力去工作，要協(xié)調(diào)整個團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊工作?！　÷氊?zé)三、負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部的組織管理作為銷售經(jīng)理，要培養(yǎng)員工，加強(qiáng)部門內(nèi)部的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、工作程序的建設(shè)，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率，要做好銷售預(yù)算，降低銷售費(fèi)用成本?！　÷氊?zé)四、負(fù)責(zé)公司的銷售渠道工作，渠道建設(shè)對企業(yè)發(fā)展非常重要，銷售經(jīng)理要制定渠道的政策，渠道的戰(zhàn)略，要為銷售渠道提供相應(yīng)的服務(wù)?！　÷氊?zé)五、促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品改進(jìn)開發(fā)，因為銷售部是最了解市場的，我們必須要提供相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)理念，要幫助新產(chǎn)品得到開發(fā)。　　職責(zé)六、加強(qiáng)客戶管理，比如我們要致力于提高客戶滿意度，要能夠有效的處理客戶投訴?！　÷氊?zé)七、建立并完善銷售信息管理系統(tǒng)，因為銷售信息管理系統(tǒng)對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

  2023-10-17 10:28:32查看詳情>>
• 《老智家》2023第311期 混凝土調(diào)度員崗位職責(zé)

  　　一、認(rèn)真貫徹黨和國家的各項政策法令，嚴(yán)格執(zhí)行本企業(yè)的各項規(guī)章制度，大公無私，不恂私情，忠于職守，按照客運(yùn)管理的業(yè)務(wù)規(guī)范和運(yùn)輸調(diào)度紀(jì)律做好本職工作?！　《?、嚴(yán)格執(zhí)行報班制度，做好進(jìn)站車輛經(jīng)營一律憑線路牌、營運(yùn)證、有效的報班合格證和上運(yùn)次有效路單報班及按線路依次排隊，統(tǒng)一排班發(fā)車。（定時班除外）　　三、包車業(yè)務(wù)須檢驗運(yùn)管部門出具的包車證明，并辦理有關(guān)手續(xù)后，才能簽發(fā)路單。特殊情況，須經(jīng)站領(lǐng)導(dǎo)或運(yùn)管人員批準(zhǔn)?！　∷?、認(rèn)真做好行車路單發(fā)放、簽發(fā)、回收消號工作，按業(yè)務(wù)規(guī)范，簽發(fā)路單時要將駕駛員姓名、汽車統(tǒng)一牌號、車次、座位數(shù)、發(fā)車時間、運(yùn)行計劃等填齊，字跡工整，并加蓋路單簽發(fā)專用章和調(diào)度員印章。路單的回收按路單回收卡規(guī)定進(jìn)行簽章手續(xù)并做好保管，當(dāng)日交統(tǒng)計員統(tǒng)計，不得損壞和丟失?！　∥濉β穯蔚臋z查與記錄，每一次運(yùn)行的終到站調(diào)度員負(fù)責(zé)檢查到站路單是否由對方始發(fā)站簽發(fā)的，對方站的路單簽發(fā)單和調(diào)度員印章是否齊全。兩章不全或偽造者為無效路單并做好記錄，月終交統(tǒng)計員匯總上報，并協(xié)助服務(wù)人員做好脫班、誤點記錄?！　×?、對排班后出站修車、加油或回家吃飯和因特殊情況車輛，須先交該車營運(yùn)證、線路牌后才能辦理出站放行手續(xù)?！　∑?、遵守紀(jì)律，按時上下班，上班時間必須按規(guī)定著裝，佩戴標(biāo)志，并對在站內(nèi)住夜的車輛做好記錄，認(rèn)真做好本職工作。

  2023-10-15 10:29:03查看詳情>>
• 《老智家》2023第305期 洛陽綠筑建筑材料集團(tuán)有限公司混凝土攪拌站實驗室主任崗位職責(zé)

  　　一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的質(zhì)量、安全和職業(yè)健康方針、目標(biāo)，樹立“質(zhì)量第一”的思想，組織員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握設(shè)計要求和施工方法，努力提高業(yè)務(wù)水平。　　二、嚴(yán)格按照試驗配合比進(jìn)行拌料?！　∪⒄莆栈炷涟韬瞎に嚵鞒?、嚴(yán)格按照施工要求組織本站、班組的拌合生產(chǎn)?！　∷?、負(fù)責(zé)做好拌和前的施工準(zhǔn)備工作，組織實施質(zhì)量、安全事故預(yù)防措施?！　∥濉⒎墓らL、值班經(jīng)理的指揮調(diào)度和技術(shù)指導(dǎo)，積極配合質(zhì)檢人員和監(jiān)理的工作，虛心接受監(jiān)督檢查，如實反映情況，耐心說明問題?！　×?、當(dāng)出現(xiàn)質(zhì)量事故時，及時分析事故原因，詳細(xì)記錄發(fā)生不合格品的原因，并及時報告工長和值班經(jīng)理?！　∑?、精心維護(hù)施工設(shè)備、計量檢測設(shè)備，保持其性能滿足生產(chǎn)要求，不得帶病工作，及時清除拌合站的廢渣等，保持良好的生產(chǎn)環(huán)境?！　“?、做好日常安全檢查工作，確保人員、設(shè)備的安全。拌合工崗位職責(zé)一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行有限公司的質(zhì)量、安全和職業(yè)健康方針、目標(biāo)，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。

  2023-10-15 10:27:30查看詳情>>
• 《老智家》2023第301期 銷售人員如何開發(fā)客戶

  　　一、維護(hù)好老客戶。這是很好的銷售技巧，關(guān)鍵是如何調(diào)動老客戶積極性。老客戶是一筆無價的財富，因為只要老客戶滿意，他會傾向于繼續(xù)購買你們公司的產(chǎn)品。老客戶可以再次購買產(chǎn)品，還可以帶來新的客戶。即使老客戶不再購買產(chǎn)品，銷售員可以了解客戶拒絕再次購買的原因，而且做相應(yīng)的調(diào)整，那么，客戶開發(fā)的成功率就會提高。　　二、從身邊認(rèn)識的人開發(fā)。這是每個新銷售人員基本都要使用的方法，也是最簡單最實用的銷售技巧。從身邊認(rèn)識的人開始，因為熟悉，所以不用建立信任。從身邊的親戚朋友同學(xué)開始，你可以快速建立自己的人脈資源，建立最初的銷售業(yè)務(wù)圈子，并通過這個圈子把自己銷售的范圍逐步擴(kuò)展起來。　　三、電話拜訪陌生的潛在客戶。這是現(xiàn)代電話銷售技巧，關(guān)鍵是要找好給客戶打電話的原因，讓客戶感到你打電話的合理性。要設(shè)計好電話銷售開場白和電話銷售話術(shù)，爭取客戶來店或者是允許你去拜訪。　　四、網(wǎng)絡(luò)尋找加入各種有關(guān)的論壇、QQ群。這能讓你迅速結(jié)識和接近自己的目標(biāo)群體，建立自己的博客或者微博，在博客上宣傳產(chǎn)品、解答問題，組成自己的網(wǎng)上圈子。也可以通過搜索客戶的軟件，通過搜客通搜索客戶信息，就可以精準(zhǔn)搜索到大量客戶信息?！　‘?dāng)然，客戶開發(fā)的方法還有很多種。無論什么時間，什么地方我們都可以進(jìn)行銷售。比如：公交車上下班時，拿名片或宣傳單在車上散發(fā)?；蛘吒啡肆奶?，不經(jīng)意間提到產(chǎn)品，有興趣的人就會向你詢問相關(guān)問題。不要僅僅把銷售當(dāng)成工作，隨時隨地地推銷，會為你帶來意想不到的收獲。銷售人員在生活工作中，可以不斷總結(jié)，積累經(jīng)驗，方能融會貫通，取得更好的業(yè)績。

  2023-10-13 10:27:08查看詳情>>